Adalbert Gregor Schmidt Versandantiquariat & Verlag

Tom Duncan Ph.D. Director, IMC Graduate Program Daniels College of Business University of Denver and School of Journalism & Mass Communication University of Colorado at Boulder.

Klappentext: This leading text not only illustrates what effective advertising campaigns are, but also demonstrates how to successfully execute them. A comprehensive and detailed campaign guide is outlined to take students step-by- step through the advertising process. Advertising Camaign Strategy is a perfect addition to any principles of advertising text.

Alle Veränderung erzeugt Angst. Und die bekämpft man am besten, indem man das Wissen verbessert.

Provokatives Verkaufen ist "die Kunst, den Verkaufserfolg zu provozieren, den Sie sich gewünscht haben" oder gar "das Unterlaufen der Waffengesetzregelung mittels Sprache". Dieses Buch bietet einen innovativen Kick für jedes Verkaufsgespräch. Karsten Bredemeier - bekannt durch seine Bestseller "SchlagFertigkeit" und "Schwarze Rhetorik" - kennt alle Mechanismen der sozialen Kommunikation. Gemeinsam mit Ilona Gross durchleuchtet er klassische und neue Verkaufsstrategien und prüft ihre Tauglichkeit. Dabei entdeckt er manch einen Geheimtipp wie z. B. die Macht von PEA (Positive Emotional Attractor) - oder die Magie der Appell-Technik. Dank seinen konkreten Tipps und praktischen Beispielen gelingt Verkäufern die Sprach-Verführung mit ungeahnter Leichtigkeit.

Mitarbeitende und Angestellte in China haben erstaunlich große Ressourcen. Sie abzurufen, setzt einen effizienten Umgang mit deren kulturellen Besonderheiten voraus. Markus Wind zeigt auf, wie vorhandene Kommunikationsdefizite durch einfache Methoden der Wissensvermittlung zu Erfolgsfaktoren werden können. Doch was kann bei dieser westöstlichen Erfolgsgeschichte schief gehen? Der oft unterschätzte Culture-Clash macht sich spätestens in den Unternehmensergebnissen bemerkbar. Da standardisierte westliche Methoden der Wissensvermittlung oft nur bedingt Erfolg zeigen, beschreibt Markus Wind, wie diese Prozesse auf die chinesischen Mitarbeiter abgestimmt werden sollten. Dieses Buch vermittelt in leicht verständlicher Weise ein Basiswissen über die fremde Kultur und gibt einen Einblick in das chinesische Lernverhalten. In China tätige Unternehmer und Manager finden hier sofort umsetzbare Empfehlungen.